通矿公司泵业公司找准定位

开拓市场 谋求发展

 挑战当前勇者先，机遇面前智者胜。自通矿公司开展“解放思想、二次创业”大讨论活动以来，泵业公司在产品定位、提质创效、拓宽市场上找准突破口，深思熟虑，谋定后动，吹响了二次创业的冲锋号。

    几年来，尽管泵业公司变着法子“调结构、谋项目、促转型”，但收获并不明显。而今年是国有企业改革三年行动收官之年，也是吉能集团“聚焦能源、相关多元”转型发展的起步阶段，同时，还是通矿公司改革脱困爬坡过坎的关键时期，这些催征的鼓点一波接着一波，泵业公司一班人感受到了前所未有的压力。压力就是动力，如何让坐拥通矿内部的业务资源、白山地区最为优秀的机加人才、多年累积下来的品牌口碑的泵业公司活起来、热起来、动起来，是“解放思想、二次创业”大讨论中，泵业公司一班人讨论最多的问题。

    经过讨论，泵业公司以“依托煤矿、非煤矿山、机械加工、产品研发”为原则，带领员工脱贫解困，创收盈利。他们将现有的生产车间分别定位，线束车间机关主营，铸造车间引进新品，铁锚车间制造综采支架，装配、大修车间协同发展。

    为拓宽合作渠道，在保证公司各单位设备、配件生产和维修工作的同时，泵业公司主要领导在疫情允许的前提下走出去跑市场，先后与龙煤集团的双煤机电、鸡西盛龙煤矿、吉林化纤、珲春矿业集团等十余家企业达成业务合作意向，其中吉林国盛公司的减速箱箱体产品已经开始接续生产，白山周边煤矿的机械维修业务也正在陆续进行。

    在追求发展速度的同时，泵业公司更看重的是产品质量，把眼光放远、先做事、谋口碑、再盈利。他们想尽一切办法定位市场调整价格，同时又保证产品质量，所有产品都是国标水平，使用周期在同行业遥遥领先，质量绝对同行业第一，客户纷纷为泵业公司质量点赞。“以前是厂子里派活、派任务，在‘解放思想、二次创业’大讨论后，我们主动出去联系客户，车间与市场直接接轨，过去是高于市场价，现在厂子通过精细化管理成本价格降下来了。另外我们国企生产出来的产品都是国标，质量好，客户满意度高，现在我们又增加了一项售后服务，随时解决客户反馈的问题，现在客户满意度特别好，我们车间服务的煤矿和金矿电器设备维修，已经取得了一定的经济效益，员工工资比过去增加了一倍，员工的干劲更足了。”大修车间主任刘晟铭介绍说。

    自从泵业转观念、降价格、提质量，得到好评之后，又陆续开拓了多家市场，签订了很多新订单，整个泵业已经步入了一个良性循环发展的状态，近四个月以来，所有合作企业对产品质量反馈都是一致肯定。

    产品质量好、客户落地快，售后服务是关键。“帮别人就是帮自己。”这是泵业公司全体干部员工牢记于心的一句话，他们以服务合作企业为己任，把服务摆上位、做到位。对合作用户，泵业公司派遣技术人员手把手教授设备的使用方法、注意事项，并不定期深入合作企业进行设备的运营维护，同时了解设备使用情况，及时解决存在的问题，为客户提供全方位细致周到的服务。

    勇者不惧挑战，智者善抓机遇。泵业人将继续争分夺秒与时间赛跑，伴着通矿公司改革脱困的嘹亮号角，一定会打赢这场“解放思想、二次创业”脱贫解困翻身仗。

通矿公司党委副书记、纪委书记李书茂已审阅

撰稿：曹智勋 唐瑞君